随着中国海外市场规模继续扩大，海外石油市场的发展和管理也面临诸多挑战。要在激烈的市场竞争中成功占领市场并占据领先地位，资金充足，技术条件先进，还需要合理的市场开拓和有效的管理措施。
1海外石油市场概述
我国政府鼓励石油企业“走出去”寻求生存和发展，使得一大批中国石油企业承包海外石油工程项目。承包海外石油工程项目，需要中国石油企业经过一系列程序，提供人力、物力、财力、技术、设备和服务，完成海外石油工程项目获得外汇收入。与此同时，也为中国石油企业培养了人才，提高了服务质量和技术水平，积累了工程管理经验。
2海外石油市场管理问题探析
2.1战略管理尚不成熟
企业战略管理包括确立企业宗旨及发展目标。分析市场识别优劣资源制定市场战略方式，然后付诸实践实现企业优化发展，是企业管理的首要环节。我国石油企业海外工程起步较晚发展缓慢，多半还在借鉴西方国家石油企业的管理方式，而这些管理方式大多并不适合我国石油企业实际和自身特点。我国石油企业在海外工程项目中，对自身发展和市场管理方面缺乏预见性，在采购管理、产品管理、销售管理、业务管理、客户管理等还未形成符合自身实际情况的成熟的管理体系。
2.2专项人才始终紧缺
受传统经济体制影响，我国石油领域专项人才结构分配不均，人员主要集中在基层，而具备丰富的专业技术性人才相对较少，能够在海外石油项目中进行专业营销管理的人才更是寥寥无几。整个工程队伍的知识及人才结构不能满足国际化需求，高端人才的稀缺更是限制了企业在国际市场中的发展。
2.3管理机制存在局限
就目前我国石油企业在海外市场的运行情况来看，发展过程过于看重眼前而忽略长远效益，缺乏长期规划。尤其是在市场营销方面，项目运行周期较短，寻找战略合作伙伴急功近利缺乏长远考虑。实现管理目标与项目成员利益之间关联性较小，缺乏执行力和创新精神。
2.4管理机制改进措施
针对以上几点分析，我国企业首先要做的是完善管理体系，明确战略目标，规划好企业在海外市场发展中的总任务和总要求。做好市场定位，从自身实际情况出发制定管理体系。其次加大对石油行业专业人才尤其是高端人才的培养。另外加强宏观调控，注重石油资源可持续发展性及长远利益。
3海外石油市场开发问题探析
3.1企业之间缺乏合作
我国石油企业在争夺海外市场过程中，过于注重竞争而忽略了合作的重要性，甚至是国内各企业之间的合作。各企业在海外项目的投资机构各有差异，在寻找项目方面也存在封闭性，导致各企业在开发海外市场中缺乏技术交流与资金融通，单兵作战很难与欧美国家成熟企业相抗衡。
3.2防风险意识薄弱
由于石油资源不可再生性及与日俱增的需求量，导致国际市场对石油的竞争愈发激烈，因此海外石油市场的开发必然伴随着风险。而我国石油企业本身发展不足缺乏核心竞争力，在占领海外石油市场时容易走高风险高投入的道路，这对企业发展极其不利。
3.3资金分配不合理
资金作为企业重要因素，在海外石油市场中更是举足轻重。我国企业在开发海外石油市场中缺少融资渠道且资金分配不合理。盲目使用资金，开发投资比例不均，投资方向单一等，使得市场渠道开发越来越狭窄，甚至会失去一些好项目，这种恶性循环会使企业陷入泥潭无法自拔。
3.4市场成本较高
许多发达国家在海外石油市场中经营已有多年经验，基本已占领体系健全及保障性较高的石油资源。而我国石油企业对海外市场拓展起步较晚，在这样的背景下，想要参与竞争国际石油市场，尤其是竞争高端市场，需要付出的代价就要大得多。而市场争夺与开发常常会出现恶性竞争，不但对企业不利甚至还会使企业蒙受损失。
3.5开发机制改进措施
要想加大对海外石油市场的开发，首先就是集中分散的企业实力，加强企业之间相互协作一致对外，最大限度提高我国企业在海外市场中的竞争优势;其次全面分析市场形势，增加防风险意识;综合考虑企业自身实力和投资项目的收益情况，确保资金能够合理分配;最重要是掌握国际领先技术，提高企业核心竞争力。
4结束语
经过以上简要分析，我国企业在占领海外石油市场的同时，在管理与开发方面还存在着很大欠缺。由于起步晚发展缓慢缺乏优势，面临着巨大挑战。因此需要各企业不断探索改进并完善企业管理和开发机制，对内加强管理，对外提高自身竞争力，才能不断提高海外石油市场的份额，提高企业品牌价值和经济效益。
参考文献：
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阅读期刊：石油化工设备
《石油化工设备》Petro-Chemical Equipment(双月刊)曾用刊名：化工炼油机械通讯;化工炼油机械，创刊于1972年，由中国石油和石油化工设备工业协会、兰州石油机械研究所主办。从事石油化工设备行业科技知识的传播和积累，为两个文明建设服务，在保障社会效益的前题下，创造更好的经济效益。
