煤炭生产的限制和释放，价格的急剧上涨都对煤炭及相关产业的经营和企业的发展产生了重大影响。因此，积极推动煤炭供需双方签订煤炭购销中长期合同，有利于保证煤炭稳定供应和稳定价格，促进相关行业健康发展，接下来小编简单介绍一篇优秀煤企业论文。
随着供给侧结构性改革不断推进，煤炭行业迎来了一场巨大变革，产业政策变化、相关行业发展、市场预期波动等众多因素对煤炭供需和价格的影响日益突出。煤炭产量的限制与释放、价格的大幅上涨与下跌，都对煤炭及相关行业运行以及企业发展产生重要影响。因此，积极推进煤炭供需双方自主签订煤炭购销中长期合同，有利于保障煤炭稳定供应和价格平稳，促进相关行业健康发展。
一、煤企实施中长期合同的背景
(一)宏观层面
在煤炭去产能的大背景下，煤炭消费依然占我国一次能源消费的比重的60%以上，未来较长一段时期煤炭作为主体能源的地位难以改变。保持煤炭行业平稳健康发展，事关国家能源安全、经济安全和民生稳定。煤炭与电力、钢铁、焦化等行业关系密切、唇齿相依，煤炭价格大起大落、大幅波动对供需双方都不利。同时，国家对煤炭供需双方中长期合同签订和履行情况非常重视，分别在2016年11月印发《关于加强市场监管和公共服务保障煤炭中长期合同履行的意见》，2017年4月印发《关于加快签订和严格履行煤炭中长期合同的通知》，11月又印发了《关于推进2018年煤炭中长期合同签订履行工作的通知》，积极推进中长期合同签订和履约。
(二)微观层面
我国经济持续向稳中向好发展，在工业生产逐步回暖、火电增发等因素双重带动下，煤炭消费需求呈现小幅上升。据统计，2017年前三季度，我国煤炭消费量约28.1亿吨，除建材行业外，电力、钢铁、化工行业用煤均实现正增长，四大行业合计用煤占煤炭消费总量的85%，比上年提高1.6个百分点，煤炭下游需求明显提升。2017年煤炭供需处于阶段性紧平衡状态，煤价处于相对高位，煤企盈利能力增强。但除神华、中煤等特大型煤炭企业持续盈利外，其他煤企仍处于微利水平，经营状况并没有得到明显的好转。主要原因是在前几年较长时间的经济下行时，煤炭企业积累大量负债，部分企业补还职工工资、社保基金的压力较大，企业负债率依然偏高。为促进煤炭产、运、需资源配置不断进行优化下，煤企需要稳定生产，保障供应，稳定价格，促进煤炭行业健康发展。
二、煤企实施中长期合同的重大意义
(一)保障煤炭供应相对稳定，维持供需平衡
对于下游需求客户来说，能够保证生产需要，平稳持续供货，才能生产出更优质的产品。对于煤企来说，能够保持销售持续稳定，不影响矿井按部就班生产，才能提供质量稳定的煤炭。经历了煤炭市场的起起伏伏、大涨大跌，煤炭供需双方应当建立长期稳定的合作关系，保障煤炭供应相对稳定，维持供需平衡，显得尤为重要。煤企实施中长期合同，不仅有利于保障煤炭供需双方的稳定，而且符合煤炭及下游相关行业的共同利益和长远利益，实现多方共赢。
(二)避免煤炭价格大幅波动，稳定行业市场
任何商品的价格波动，都是由于供需不平衡导致的。煤炭价格也不例外，供应增加，价格下跌，供应减少，价格上涨。虽然当前煤炭价格相对平稳，但长期看煤价存在下调预期。据了解，2016年以来，我国煤炭采选业的固定资产投资已经超过了4万亿，已形成了巨大的潜在产能。在下游需求还未完全释放的形势，煤炭价格承压巨大，很可能会像前些年一样，煤炭价格大跌大涨，不利于市场稳定，影响行业持续发展。中长期合同的实施虽然不能完全左右煤炭市场规律，但是能在一定程度上缓解市场价格预期，避免煤价出现大幅波动，起到稳定行业市场的作用，给下游需求用户提供价格支撑，维持各行业平稳发展。
(三)利于煤企科学安排组织生产，保证煤炭质量
在煤炭需求下降，市场供大于求的形势下，煤企为了提高市场占有率，往往采取价格战竞争，“让利不让市场，以量补价”，通过多生产来弥补销售收入的下降，但这样进一步加剧了市场的过度竞争和供大于求的局面。而当市场处于偏紧形势时，煤企由于前期的大量开采，可能没有更好地优质资源进行接续，导致越是市场偏紧，煤炭产量越是上不去，无法保障客户需求，保证煤炭质量稳定。煤企中长期合同的实施，能够有利于煤企更好地组织生产，根据与客户签订合同量的需求，逐步分配到季、月、周等具体安排生产，并实时根据矿井资源赋予条件，科学、计划的进行开采，最大限度的保证煤炭质量稳定，为客户提供持续的优质煤炭资源。
(四)进一步提升物流效率，更好组织货物发运
在煤炭市场紧张时，下游客户都持续催货，要求加大发运量，造成运力紧张，发运困难。可能原来计划3天左右能够到达的煤炭，需要等待7天才能到达，并且时常会有空车短缺、计划难批的现象。而煤炭市场宽松时，需求萎缩，运力闲置，造成资源浪费。煤企实施中长期合同，能更好地与铁路各部门协调好货源发运，优先保证中长期合同用户的运输需求，提高物流效率，提高客户需求满意度。
三、结束语
总之，通过政府积极引导，更好地推动煤钢焦行业平稳发展，煤企实施中长期合同战略，不仅有利于保障煤炭供应相对稳定，避免价格大幅波动，而且有利于煤炭企业组织生产、提高运输效率，促进相关行业健康发展。同时，随着供给侧结构性改革不断深化，坚持去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，优化存量资源配置，扩大优质增量供给，定能实现供需动态平衡。
参考文献：
[1]张海涛.浅谈煤炭销售中存在的问题及对策探析《经济管理》2016.
[2]赵路.煤炭企业市场营销现状及营销策略研究《智富时代》2015.
阅读期刊：中国煤炭工业
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